Компания ASBC LLC (международный холдинг ASBIS) объявляет набор на вакансию Senior KAM.
Мы предлагаем:
- Возможность работать с брендом №1 на рынке IT техники;
- Разнообразие интересных задач для прогрессивного профессионального роста;
- Возможность проявить себя (мы с радостью принимаем любые идеи, которые способствуют развитию компании, повышению лояльности клиентов, увеличению производительности труда);
- Возможность изучать и пробовать новое, набираться опыта и пополнять свой портфель кейсов;
- Корпоративное внутреннее и внешнее обучение;
- Программы индивидуального развития
Зоны ответственности:
- Разработка решений для вверенного вертикального рынка
- Самостоятельная проработка всех аспектов решения: технический, маркетинговая, документальный, финансовая.
- Переговоры с менеджментов уровня С
- Достижение целей по ключевым показателям корпоративного бизнеса:
- Целевая маржинальность и объем продаж, контроль и обеспечении своевременного погашения дебиторской задолженности кредитуемых партнеров
- Развитие продаж, обеспечение выполнения показателей роста и доходности корпоративных продаж, поддержание и развитие отношений с существующими партнерами (вендорами и дистрибьюторами)
- Проведение сбора и анализа данных о внешних и внутренних факторах, влияющих на бизнес клиентов
- Разработка плана развития партнерских отношений с клиентом, определение набора услуг и продуктов для предложения клиенту, определение очередности предложения, каналов коммуникации; формирование списка контактных лиц на стороне клиента по каждому из продуктов, управление Power Map клиента
- Составление плана развития клиентов (Key Account Plan)
- Участие в разработке сервисных предложений компании
- Совместное с техническим пре-сейлом проведение предпродажных консультация и пост-продажного сопровождения
- Подготовка технических спецификаций.
Основные требования:
- Профильное техническое Средне-специальное / Высшее образование
- Опыт работы в продажах В2В сегмента от 4-х лет
- Знание русского/английского языка – на хорошем уровне