Vəzifənin məqsədi

Mövcud müştəri portfelinin saxlanılması və genişləndirilməsi, yeni servis müqavilələrinin bağlanması, habelə modernizasiya və təmir həllərinin B2B seqmentə satışı yolu ilə departamentin gəlir hədəflərinə nail olunması.

Əsas vəzifə öhdəlikləri

• Yeni servis müqavilələri üzrə satış hədəflərinin icrası (biznes mərkəzləri, ticarət mərkəzləri, otellər, xəstəxanalar, yaşayış kompleksləri, sənaye obyektləri)
• Mövcud müştəri portfelinin idarə edilməsi, müqavilə yenilənmələrinin (renewal) təmin edilməsi və müqavilədən imtina hallarının (cancellation) minimuma endirilməsi
• İtirilmiş müştərilərin geri qazanılması üzrə hədəfli iş aparılması
• Bazarın araşdırılması, potensial müştərilərin müəyyən edilməsi və satış boru xəttinin (pipeline) formalaşdırılması
• Obyektlərə səfərlər, texniki auditlərin təşkili və müştəri ehtiyaclarının müəyyənləşdirilməsi
• Texniki departamentlə birgə qiymət təkliflərinin, təmir və modernizasiya smetalarının hazırlanması və təqdim edilməsi
• Danışıqların aparılması, müqavilə şərtlərinin razılaşdırılması və imzalanma prosesinin idarə olunması
• Tender və satınalma proseslərində iştirak, sənəd paketinin hazırlanması
• CRM sistemində bütün müştəri təmaslarının, təkliflərin və satış mərhələlərinin vaxtında qeydiyyatı
• Debitor borclarının izlənilməsi məsələsində maliyyə departamenti ilə əməkdaşlıq
• Həftəlik/aylıq satış hesabatlarının hazırlanması və rəhbərliyə təqdim edilməsi

Namizədə tələblər

Təhsil və təcrübə

• Ali təhsil (Marketinq, Biznesin idarə edilməsi, İqtisadiyyat və ya Mühəndislik sahələri üzrə üstünlükdür)
• B2B satış sahəsində minimum 1 il iş təcrübəsi
• Texniki məhsul və ya xidmət satışı üzrə təcrübə böyük üstünlükdür
• Uzunmüddətli xidmət müqavilələrinin satışı üzrə təcrübə arzuolunandır

Bilik və bacarıqlar

• Satış dövrünün bütün mərhələlərini müstəqil idarə etmək bacarığı
• Danışıqlar aparma və qiymət müdafiəsi bacarığı
• Texniki məlumatları müştəri üçün anlaşılan dilə çevirmək qabiliyyəti
• MS Office proqramları üzrə yaxşı bilik (xüsusilə Excel və PowerPoint)
• CRM sistemləri ilə iş təcrübəsi
• Dil bilikləri: Azərbaycan dili — sərbəst; ingilis dili — iş güzar səviyyə; rus dili üstünlükdür
• B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi və aktiv sürücülük təcrübəsi

Şəxsi keyfiyyətlər

• Nəticəyönümlülük və hədəflərlə işləmə bacarığı
• Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları
• Müstəqil qərar vermə və məsuliyyət hissi
• Analitik düşüncə və detallara diqqət
• Komandada işləmə bacarığı

Şirkətin təklifləri

• Əmək qanunvericiliyinə uyğun rəsmi əmək müqaviləsi
• Korporativ mobil nömrə və noutbuk
• İş səfərləri üzrə xərclərin ödənilməsi
• Peşəkar komanda və karyera inkişafı perspektivi
• Könüllü Tibbi Sığorta
• Parking və xidməti maşın