Responsibilities
- Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery
- Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие текущей базы клиентов
- Проведение discovery-сессий: выявление реальных потребностей, формирование и фиксация scope
- Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO
- Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями
- Поддержание воронки в CRM: квалификация (MQL → SQL), forecast, управление стадиями
- Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений
- Поиск и участие в тендерах
Requirements
- Опыт от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS
- Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости)
- Опыт работы с C-level / Head of IT / PMO
- Знание азербайджанского, русского и английского языков
- Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование)
- Системное мышление и умение работать с неопределённостью
- Сильные презентационные и переговорные навыки
Nice to have
- Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.)
- Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT)
- Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами
- Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription)
Working conditions
- Офисный формат работы (Баку)
- Официальное трудоустройство
- Предоставление техники для работы
- Покрытие расходов на бизнес-ланч
- Покрытие расходов на мобильную связь
- Покрытие поездок к клиентам
- Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian)
- Обучение и сертификации (Atlassian)
- Возможности карьерного роста (в сторону solution sales)
- Работа в международной компании с экспертной командой
Интересующиеся кандидаты могут подать заявку, перейдя по ссылке, указанной в кнопке Откликнуться.
