Key Goal

• Increasing sales volumes, find new customers, promote products, solutions and services to the market, seeking the most favorable conditions for cooperation.
• Market analysis and development of sales expansion, assessment of potential customers, partners and competitors, business planning.

Responsibilities (Managerial & Operational)

• Achieving goals and targets (monthly, quarterly and yearly).
• Building and executing the sales strategy to develop and manage sales pipelines and revenue.
• Developing, recommending and implementing a comprehensive sales plan for assigned accounts in agreement with sales management
• Continuously business review with team leader
• Preparation of sales and sales forecast reports
• Accounts receivable control
• Preparation, conclusion and support of contracts.
• Organizing and leading customer engagements, qualify opportunities, manage proposals and  customer presentations
• Identification of the opportunities for the Company's services/solutions by negotiating with customers by phone, e-mail, as well as during personal meetings;
• Building and promote strong, long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs
• Monitoring of tenders and reporting to team leader
• Represent the company at a high level
• Prevent situations and actions that could damage the company's image and business reputation;
• Be considerate of co-workers;
• Conduct meetings with customers
• Stock and market analysis
• Regular trainings on products and solutions and achievement of sales certificates
• Preparation of reports on the work done
• Execution of instructions and tasks of management
• Accuracy with required recordkeeping;
• Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment;
• Basic knowledge of logistics processes;
• Negotiating and networking experience a plus;
• Attention to Details.

Competencies (Soft Skills)

• Team work, collaboration, and communication skills.
• Time management and organizational skills.
• Strong work ethic
• Resistant to stress, quickly navigates in stressful situations;
• Advanced analytical and problem-solving skills
• Requirements Analysis / Documentation;
• Sociability, Multitasking, Flexibility and persistence;
• Negotiation skills
• Able to be convincing;
• Knows how to qualitatively master new knowledge;
• Initiative
• Positive Attitude;
• Responsibility;
• Attentiveness;
• The ability to remain calm under pressure and in the face of a tight deadline;
• The ability to interest the customer;
• The ability to accurately identify the needs of the customer and suggest the best option;
• The ability to provide advice on any product from the stock range;
• General requirements /Employees should know
• Requirements for business risk assessment documents.
• ISO 9001:2015 International Standard for Quality Management Systems requirements
• ISO 45001: 2018 International Standard for Occupational Health and Safety Systems requirements.
• ISO 27001:2013 International Standard for Information Security Management System requirements

Personnel specifications

• Diploma: Higher education
• Experience: +5
• Specific areas of expertise: IT sales
• Computer skills: MS Office (Excel, Word, Outlook, Project and PowerPoint)
• Languages: Azeri excellent, Russian, and English good in written and oral

Salary will be determined during the interview

Interested candidates can send their cv to the e-mail address in the Apply for job button.

Əsas Məqsəd
Satış həcmlərini artırmaq, yeni müştərilər tapmaq, məhsul, həll və xidmətləri bazarda tanıtmaq, əməkdaşlıq üçün ən sərfəli şərtləri müəyyənləşdirmək.
Bazarın analizi, satışın genişləndirilməsi üzrə inkişaf strategiyasının hazırlanması, potensial müştərilərin, tərəfdaşların və rəqiblərin qiymətləndirilməsi, biznesin planlaşdırılması.

Vəzifə Öhdəlikləri (Menecerial və Operativ)

• Aylıq, rüblük və illik hədəflərə nail olmaq.
• Satış strategiyasının qurulması və icrası, satış boru xəttinin (pipeline) və gəlirlərin idarə edilməsi.
• Satış rəhbərliyi ilə razılaşdırılmış şəkildə təyin olunmuş müştərilər üzrə kompleks satış planının hazırlanması, təklif edilməsi və həyata keçirilməsi.
• Komanda rəhbəri ilə mütəmadi biznes icmallarının aparılması.
• Satış və satış proqnozu üzrə hesabatların hazırlanması və debitor borclarının nəzarətdə saxlanılması.
• Müqavilələrin hazırlanması, bağlanması və müşayiəti.
• Müştəri görüşlərinin təşkili və idarə edilməsi, imkanların qiymətləndirilməsi, təkliflərin hazırlanması və təqdimatların keçirilməsi.
• Telefon, e-poçt və şəxsi görüşlər vasitəsilə müştərilərlə danışıqlar apararaq şirkətin məhsul və həlləri üçün imkanların müəyyənləşdirilməsi.
• Müştərilərlə uzunmüddətli, güclü əməkdaşlıq münasibətlərinin qurulması və onların ehtiyaclarının dərin anlaşılması.
• Tenderlərin monitorinqi və komanda rəhbərinə hesabat verilməsi.
• Şirkəti yüksək səviyyədə təmsil etmək və şirkətin imicinə və biznes nüfuzuna zərər verə biləcək halların qarşısını almaq.
• Həmkarlarla diqqətli və peşəkar davranmaq.
• Stok və bazar analizlərinin aparılması.
• Məhsullar və həllər üzrə mütəmadi təlimlərdə iştirak etmək və uyğun satış sertifikatlarını əldə etmək.
• Görülən işlərlə bağlı mütəmadi hesabatların təqdim edilməsi.
• Rəhbərlik tərəfindən verilən tapşırıqların vaxtında və dəqiq icrası.
• Qeydlərin aparılmasında dəqiqlik.
• Sürətli iş mühitində çoxsaylı prioritetləri idarə etmək bacarığı.
• Logistika prosesləri üzrə baza bilikləri.
• Danışıqlar aparmaq və şəbəkələşmə (networking) təcrübəsi üstünlükdür.
• Detallara yüksək diqqət.

Kompetensiyalar (Soft Skills)

• Komanda işi, əməkdaşlıq və effektiv kommunikasiya.
• Zamanın idarə edilməsi və təşkilatçılıq bacarığı.
• Stressə davamlılıq, çətin situasiyalarda operativ qərar vermək və güclü iş etikası.
• İnkişaf etmiş analitik düşüncə və problem həll etmə bacarığı.
• Tələblərin analizi və sənədləşmə bacarığı.
• Ünsiyyətcil, çoxfunksiyalı (multitasking), çevik və inadkar olmaq.
• Yüksək səviyyədə danışıqlar aparmaq bacarığı və inandırıcı olmaq.
• Yeni məlumatı tez və keyfiyyətli mənimsəmək müsbət yanaşma bacarığı.
• Məsuliyyətlilik və diqqətlilik.
• Təzyiq altında və qısa müddətli deadline-larla sakit işləmək bacarığı.
• Müştərini maraqlandırmaq və cəlb etmək bacarığı.
• Müştərinin ehtiyaclarını dəqiq müəyyənləşdirərək ən optimal həlli təklif etmək bacarığı.
• Stokda olan istənilən məhsul üzrə peşəkar məsləhət vermək bacarığı.

Ümumi Tələblər

• Biznes risklərinin qiymətləndirilməsi sənədlərinə dair tələblər.
• ISO 9001:2015 – Keyfiyyət İdarəetmə Sistemi üzrə tələblər.
• ISO 45001:2018 – Peşə Sağlamlığı və Əməyin Təhlükəsizliyi İdarəetmə Sistemi üzrə tələblər.
• ISO 27001:2013 – İnformasiya Təhlükəsizliyi İdarəetmə Sistemi üzrə tələblər.

Namizədə Tələblər

• Təhsil: Ali təhsil.
• İş təcrübəsi: Minimum 5 il.
• İxtisaslaşma: İT satış sahəsi.
• Kompüter bacarıqları: MS Office (Excel, Word, Outlook, Project, PowerPoint).
• Dil bilikləri: Azərbaycan dili – əla, Rus dili – yaxşı (yazılı və şifahi), İngilis dili – yaxşı (yazılı və şifahi)

Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq

Maraqlanan namizədlər cv-lərini Müraciət Et düyməsində göstərilən elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər.