Должностные обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов:

• Процесс активного поиска новых потенциальных клиентов через холодные звонки, email-рассылки, участие в выставках, конференциях и других мероприятиях.
• Составление и внедрение стратегии для привлечения новых клиентов.

Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами:

• Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, построение доверительных и продуктивных отношений.
• Консультирование клиентов по вопросам выбора продуктов или услуг, подготовка коммерческих предложений.
• Организация встреч и презентаций для клиентов.

Ведение переговоров:

• Проведение переговоров с клиентами на различных уровнях, заключение договоров и контрактов.
• Разработка условий сотрудничества, согласование цен и скидок.

Разработка и реализация стратегии продаж:

• Прогнозирование и планирование продаж на основе рыночных исследований и анализа потребностей клиентов.
• Участие в разработке маркетинговых и рекламных стратегий.

Подготовка отчетности:

• Составление регулярных отчетов по результатам продаж, анализ эффективности.
• Оценка рынка и конкурентной ситуации.

Сотрудничество с другими отделами:

• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и поддержки клиентов для обеспечения успешной реализации сделок.

Требования к менеджеру по продажам B2B:

Опыт работы:

• Опыт в B2B-продажах, желательно в схожей отрасли или с продуктами/услугами, схожими с предлагаемыми компанией.
• Знание специфики работы с корпоративными клиентами и умение вести сделки от начала до конца.

Навыки продаж и переговоров:

• Умение проводить эффективные переговоры и заключать сделки.
• Опыт в разработке коммерческих предложений, контрактов, знание юридических аспектов сделок.

Коммуникабельность и навыки установления контактов:

• Высокий уровень коммуникативных навыков для построения доверительных отношений с клиентами.
• Умение слушать потребности клиента и предлагать наиболее подходящие решения.

Аналитические способности:

• Способность анализировать рынок, понимать потребности клиентов, анализировать конкурентов.
• Умение работать с CRM-системами и другими инструментами для планирования и анализа продаж.

Ориентированность на результат:

• Желание достигать высоких показателей в продажах и выполнение поставленных целей.

Образование:

• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, менеджмента или экономики).

Дополнительные навыки:

• Знание английского и русского языка на деловом уровне (в случае работы с международными клиентами).
• Навыки презентации и публичных выступлений.
• Владение MS Office, CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24).
• Ответственность,
• Cстрессоустойчивость, 
• Настойчивость  
• С способность работать в команде.

Кандидатов, соответствующих указанным требованиям, просьба отправлять свои резюме на электронный адрес [email protected] с темой письма «Менеджер по продажам B2B».

Vəzifə vəzifələri:

Yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi:

• Yeni potensial müştərilərin aktiv şəkildə axtarılması, soyuq zənglər, e-poçt göndərişləri, sərgilər, konfranslar və digər tədbirlərdə iştirak.
• Yeni müştərilərin cəlb edilməsi üçün strategiyanın hazırlanması və tətbiqi.

Müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələrin qurulması və saxlanması:

• Şirkətin əsas müştəriləri ilə əlaqələrin qurulması və etibarlı, məhsuldar münasibətlərin yaradılması.
• Müştərilərə məhsul və ya xidmət seçimi üzrə məsləhət vermək, kommersiya təkliflərinin hazırlanması.
• Müştərilər üçün görüşlər və təqdimatlar təşkil etmək.

Danışıqların aparılması:

• Müxtəlif səviyyələrdə müştərilərlə danışıqların aparılması, müqavilələrin bağlanması.
• Əməkdaşlıq şərtlərinin hazırlanması, qiymət və endirimlərin razılaşdırılması.

Satış strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi:

• Bazar araşdırmaları və müştəri tələblərinin analizi əsasında satışların proqnozlaşdırılması və planlaşdırılması.
• Marketinq və reklam strategiyalarının hazırlanmasında iştirak.

Hesabatların hazırlanması:

• Satış nəticələri üzrə müntəzəm hesabatların hazırlanması, effektivliyin analizi.
• Bazar və rəqabət vəziyyətinin qiymətləndirilməsi.

Digər şöbələrlə əməkdaşlıq:

• Satışların uğurlu həyata keçirilməsini təmin etmək üçün marketinq, logistika və müştəri dəstəyi şöbələri ilə qarşılıqlı əlaqə.

Tələblər:

İş təcrübəsi:

• B2B satışları üzrə təcrübə, mümkün olduqda, şirkətin təklif etdiyi məhsul və xidmətlərə yaxın sahələrdə.
• Korporativ müştərilərlə işləmə və danışıqları başdan sona qədər idarə etmə bacarığı.

Satış və danışıqlar bacarıqları:

• Effektiv danışıqlar aparma və razılaşmalar bağlama bacarığı.
• Kommersiya təklifləri, müqavilələr hazırlama, müqavilə şərtlərinin hüquqi tərəflərini bilmək.

Əlaqə qurma və kommunikasiya bacarıqları:

• Müştərilərlə etibarlı əlaqələr qurmaq üçün yüksək kommunikasiya bacarıqları.
• Müştərinin tələblərini dinləyərək ən uyğun həlləri təklif etmək bacarığı.

Analitik bacarıqlar:

• Bazarı analiz etmək, müştəri tələblərini başa düşmək, rəqibləri analiz etmək bacarığı.
• CRM sistemləri və satışları planlaşdırma və analiz etməyə kömək edən digər vasitələrlə işləmə bacarığı.

Nəticəyə yönəliklik:

• Yüksək satış nəticələrinə çatmağa və müəyyən edilmiş hədəfləri yerinə yetirməyə həvəs.

Təhsil:

• Ali təhsil (preferensial olaraq marketinq, menecment və ya iqtisadiyyat sahələrində).

Əlavə bacarıqlar:

• İngilis və rus dillərini işgüzar səviyyədə bilmək 
• Təqdimat və ictimai çıxış bacarıqları.
• MS Office və CRM sistemlərini (məsələn, Salesforce, Bitrix24) bilmək.
• Məsuliyyətli olmaq.
• Stressə davamlılıq.
• İnadkarlıq.
• Komandada işləmə bacarığı.

Göstərilən tələblərə cavab verən namizədlərdən CV-lərini mövzu hissəsinə “B2B satış meneceri” yazaraq elektron poçt ünvanına göndərmələri xahiş olunur.