Ünvan: Bakı, Azərbaycan

Vəzifənin təsviri

Məhsul Strategiyası və Assortiment Planlaması

• Sinteks-in strateji məqsədləri və H&M-in kommersiya hədəflərinə uyğun olaraq ümumi məhsul və assortiment strategiyasını hazırlamaq və icra etmək.
• Hər rüblük sifariş dövründən əvvəl yerli qiymətlərin rəqabətqabiliyyətliliyini təmin etmək üçün qiymət müqayisə (benchmark) təhlili aparmaq.
• Hər sifariş dövründən əvvəl H&M standartlarına və mağaza tələblərinə uyğun olaraq mağaza üzrə kateqoriya seqmentasiyasını müəyyən etmək.
• Mərkəzi anbar üzrə paylanma parametrlərini müəyyənləşdirmək və mövsüm ərzində performansa əsasən tənzimləmək.
• H&M-in qlobal assortiment istiqamətini yerli bazar ehtiyaclarına uyğunlaşdıraraq brend ardıcıllığını və kommersiya uğurunu təmin etmək.
• Rəqiblərin fəaliyyətini və müştəri seçimlərini izləyərək inkişaf imkanlarını müəyyən etmək.
• Satış məlumatlarını, müştəri insight-larını və bazar dinamikasını təhlil edərək məhsul və assortiment strategiyasını təkmilləşdirmək.
• H&M Buying komandaları ilə sifariş həcmləri, çatdırılma müddətləri və məhsul axını üzrə koordinasiya aparmaq; təchizatçıların keyfiyyət, vaxtında çatdırılma və uyğunluq göstəricilərini izləmək.
• Satış və Planlama komandaları ilə əməkdaşlıq edərək mövsümi tələbat proqnozlarını hazırlamaq və optimal stok axınını təmin etmək.

Kommersiya Təqvimi və Aktivasiya

• İllik kommersiya təqvimini (kampaniyalar, promosyonlar, endirimlər və məhsul yönümlü aktivliklər) hazırlamaq və tətbiq etmək.
• H&M-in qlobal strategiyası ilə yerli bazar imkanları arasında uyğunluğu təmin etmək.
• Qlobal kommersiya planını yerli istehlakçı davranışına uyğunlaşdırmaq və ölkəyə xas tədbirlər müəyyənləşdirmək.
• Mövsüm daxilində və mövsüm sonrası məhsul aktivliklərini planlamaq və icra etmək.
• Sell-through göstəricisini və ümumi müştəri təcrübəsini optimallaşdırmaq üçün məhsul və müştəri aktivlikləri arasında balans yaratmaq.
• Marketinq komandası ilə birgə kampaniya sonrası nəticələri (satış artımı, trafik təsiri, ROI) qiymətləndirmək və rəhbərliyə hesabat vermək.

Qiymət, Satış və Gəlirlilik İdarəetməsi

• Qiymət trendlərini izləmək və rəqabət qabiliyyətini qorumaqla gəlirliliyi artırmaq üçün strategiyaları tənzimləmək.
• Satış kanalları üzrə aydın kommersiya prioritetləri müəyyənləşdirmək və icra etmək.
• Sinteks və H&M məqsədlərinə uyğun olaraq stok təzəliyi hədəflərini və mövsümi fəaliyyət planlarını müəyyən etmək.
• Tələbat və rəqib performansına əsasən məhsul ekspozisiyasını, reytinqlərini və endirim planlarını optimallaşdırmaq.
• Məhsul, satış və marketinq funksiyaları arasında koordinasiya edərək gəlir artımını və gəlirliliyi artırmaq.
• Ümumi marja göstəricilərini və endirim effektivliyini nəzərdən keçirmək, davamlı mənfəətlilik və xərc nəzarətini təmin etmək.

Stok İdarəetməsi və Paylanma

• Bütün region və kanallar üzrə optimal məhsul mövcudluğunu təmin edən stok idarəetmə strategiyasını hazırlamaq.
• Paylanma və replenishment proseslərinə nəzarət etmək.
• Mövsüm daxilində performansa çevik reaksiya vermək, çatdırılma, ekspozisiya və endirimləri zərurət olduqda tənzimləmək.
• Mövsüm sonu stok təhlili aparmaq və nəticələri növbəti planlama dövründə tətbiq etmək.
• Sell-through və tarixi trendlərə əsaslanaraq proqnoz dəqiqliyini izləmək.
• Məhsul həyat dövrünü optimallaşdırmaqla itkiləri azaltmaq və dayanıqlı, xərc baxımından effektiv stok nəzarətini təmin etmək.

Bazar Analitikası və Mağaza Ziyarətləri

• Strateji qərarları istiqamətləndirmək üçün bazar dinamikasını, müştəri davranışını və rəqabət mövqeyini davamlı izləmək.
• Fiziki və onlayn mağazaları mütəmadi olaraq (təxminən həftədə iki gün) ziyarət edərək kommersiya icrasını və müştəri əlaqəsini qiymətləndirmək.
• Ziyarət hesabatları hazırlamaq və rəhbərliklə H&M tərəfdaşlarına strukturlaşdırılmış rəy və tövsiyələr təqdim etmək.

​​​​​​​Funksiyalararası əməkdaşlıq

• Retail, Visual Merçendayzinq, Marketinq, Maliyyə, Logistika və H&M komandaları ilə sıx əməkdaşlıq etmək.
• “Omnichannel” merçendayzinq  performansı üzrə aydın məqsəd və KPI-lar müəyyən etmək.
• Rəqəmsal, retail və marketinq təşəbbüslərini vahid aktivasiya təqvimi altında sinxronlaşdırmaq.
• Məhsul strategiyasını ölkə təşkilatlarına və H&M tərəfdaşlarına kommunikasiya etmək.
• Kommersiya nəticələri və təkmilləşdirmə təkliflərini rəhbərliyə və idarə heyətinə təqdim etmək.
• Merçendayzinq  məsələləri üzrə rəhbərliklə H&M komandaları arasında əsas əlaqələndirici şəxs kimi çıxış etmək.

Hesabatlılıq və Performans Təhlili

• Məhsul, satış və stok göstəricilərini təhlil edərək daxili rəhbərlik və H&M komandaları üçün məlumat əsaslı tövsiyələr təqdim etmək.
• Satış, sell-through, endirim təsiri, stok örtüyü və stok sağlamlığı üzrə müntəzəm hesabatlar hazırlamaq.
• Cari və proqnozlaşdırılan müştəri tələbat trendləri barədə təşkilatı və H&M-i məlumatlandırmaq.
• Əsas KPI-ları izləmək: Satış vs Hədəf, Sell-through %, Stok Dövriyyəsi, Markdown %, ROI.
• Aylıq icra xülasələri hazırlayaraq əsas insight-lar, risklər və düzəldici tədbirlər üzrə tövsiyələr təqdim etmək.

​​​​​​​​​​​​​​Komanda Rəhbərliyi və İnkişafı

• Merçendayzinq və Planlama komandasına aydın məqsədlər və məsuliyyət bölgüsü ilə rəhbərlik etmək.
• Davamlı kouçinq, təlim və geribildirim təmin etmək.
• Daxili kadr ehtiyatı formalaşdırmaq və əsas vəzifələr üçün varislik planlaması həyata keçirmək.
• Departamentlər və kanallar arasında əməkdaşlığı gücləndirərək müştəriyönümlü qərarverməni təşviq etmək.

KPI-lar

• Ümumi Marja (%)
• Sell-Through (%)
• Markdown Effektivliyi (%)
• Stok Dövriyyəsi (ildə dövretmə sayı)
• Stok Təzəliyi (%) – 90 gündən az stok payı
• Proqnoz Dəqiqliyi (%)
• Kampaniya ROI (%)

​​​​​​​​​​​​​​Məsuliyyət sahələri

• Məhsul və assortiment planlaması
• Satınalma və təchizatçı koordinasiyası
• Stok nəzarəti və paylanma
• Satış, marja və gəlirlilik idarəetməsi
• Proqnozlaşdırma və tələbat planlaması
• Komanda rəhbərliyi və inkişafı
• Visual Merçendayzinq, Retail, Marketinq və Maliyyə ilə çarpaz-funksional əməkdaşlıq
• Bazar trendlərinin və rəqiblərin monitorinqi

​​​​​​​​​​​​​​Tələblər

• Ali təhsil (Biznesin idarə olunması, İqtisadiyyat/Maliyyə və ya oxşar sahə üstünlükdür)

İş təcrübəsi

• Merçendayzinq, assortiment ofisi və ya oxşar sahədə minimum 3–5 il rəhbərlik təcrübəsi (retail və rəqəmsal təcrübə üstünlükdür)
• P&L, satış və proqnozlaşdırma üzrə təcrübə
• Assortiment planlaması, satınalma və stok idarəetməsi sahəsində minimum 5 il təcrübə

Peşəkar bacarıqlar və kompetensiyalar

• Dinamik mühitdə yüksək performanslı komandalar formalaşdırmaq bacarığı ilə güclü liderlik təcrübəsi
• Satış yönümlü düşüncə və yüksək kommersiya anlayışı
• Nəticəyönümlü yanaşma və iş proseslərini davamlı təkmilləşdirmək bacarığı
• Güclü analitik bacarıq
• Müstəqil işləmək və eyni zamanda komanda əməkdaşlığını gücləndirmək bacarığı
• MS Office proqramlarında yüksək səviyyəli bilik (xüsusilə Excel və PowerPoint)
• Dəyişikliklərə uyğunlaşma və strateji düşüncə
• Yüksək kommunikasiya və təqdimat bacarıqları
• İngilis dilində sərbəst yazılı və şifahi bilik

Maraqlanan namizədlər Müraciət et düyməsində qeyd olunan linkə daxil olaraq müraciət edə bilərlər.