Department: Sales

Working schedule: Standard

JOB RESPONSIBILITY:

• To fulfill monthly sales targets as per assigned sales plan
• To upsell products and services to existing customers
• To conclude contracts with individual customers
• To manage and support existing customer base
• To manage incoming customer sales and service inquiries; Generating sales leads that develop into new customers
• To provide confidentiality of the company data
• To plan deal approaches; Participating in the negotiation of terms and deal closing; Lead the contract and all related document signing process 
• To prepare reports on areas of responsibility
• To support and be in line with technical staff and other internal colleagues to meet customer needs;
• To carry out other tasks related to the position assigned by management
• To arrange and participating in internal and external client debriefs;
• To contribute to the development and continuous improvement of the company services and products;
• To support cross-functionally in the execution of programmers and projects
• To draft, store and verify documentation. To ensure documents adhere to legal, organizational, and contractual policies;
• To build relationships with the decision makers within the client organization;
• To ensure compliance with established policies and procedures regarding account services;
• To ensure that product portfolio is designed and communicated properly aimed to increase sales;
• To keep records of customer interactions and file documents;
• To follow communication procedures, guidelines and policies;
• To take the extra mile to engage customers;
• To execute line manager’s and department heads verbal and written instructions to ensure fulfillment of work duties
• To execute duties in compliance with the procedures and instructions

REQUIRED KNOWLEDGE AND SKILLS :

• Bachelor’s degree
• B2B behaviour
• Negotiation skills
• Performance analysis and management
• 1 years in a sales specialist role in Sales and Marketing unit in a big corporate company
• Fluent Azerbaijan, Russian, and English language skills
• Driving License
• Good MS Office skills (Word, Excel)

To apply, please send your CV to the email address. It is mandatory to mention the job title in the subject line of the email as “B2B Sales Specialist”. Applications will be reviewed against position requirements and only shortlisted candidates will be contacted.

B2B satış üzrə mütəxəssis 

 Şöbə: Satış

İş qrafiki: Standart

VƏZİFƏ ÖHDƏLİKLƏRİ:

• Təyin olunmuş satış planlarına əsasən aylıq satış hədəfləri yerinə yetirmək
• Mövcud müştərilərə əlavə məhsul və xidmətləri təklif etmək
• Fərdi müştərilər ilə müqavilə bağlamaq
• Mövcud müştəri bazasını idarə etmək və müvafiq dəstək göstərmək
• Daxil olan  müştəri satış və xidmət istəklərinin idarə edilməsi; Yeni müştərilərə çevriləcək satışları həyata keçirilməsi; Yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi
• Şirkətə aid məlumatın məxfiliyinin qorunması
• Müqavilə imzalanmasını planlaşdırmaq; Şərtlərin və müqavilə bağlanmasının müzakirələrində iştirak etmək. Müştərilərlə müqavilələrin və müvafiq sənədlərin imzalanma prosesinə rəhbərlik etmək 
• Cavabdeh olduğu iş sahələri üzrə muvafiq hesabatların hazırlanması
• Müştəri ehtiyaclarını qarşılamaq üçün texniki heyət və digər daxili işçilərlə aparılan işlərdən məlumatlı olmaq və dəstək olmaq
• Rəhbərlik tərəfindən tapşırılan vəzifəsinə aid digər öhdəlikləri yerinə yetirmək
• Daxili və xarici müştərilərin sorğularını təşkil etmək və iştirak etmək
• Şirkət xidmətlərinin və məhsullarının təkminləşdirilməsinə və davamlı inkişafına yardım etmək
• Layihə icraçılarının və iştirakçılarının birgə fəaliyyətini və əməkdaşlığına dəstək olmaq
• Sənədlərin hazırlanması, saxlanması və yoxlanılması; Sənədlərin təmin edilməsi hüquqi, təşkilati və müqavilə siyasətinə uyğun olaraq
• Müştəri təşkilatın qərar səlahiyyəti olan nümayəndələri ilə əlaqələr qurmaq
• Müştəri üçün müəyyən edilmiş siyasət və prosedurlara riayət olunmasını təmin etmək
• Satış potensialını artırmaq məqsədi ilə bütün malları təqdim edilməsinə nəzarət
• Müştəri ilə əməkdaşlığa dair qeydlər və müştəriyə aid sənədlərin qeydiyyatı
• Ünsiyyət prosedurlarına, qaydalarına və siyasətinə riayət etmək
• Müştəri ilə maraqlanmaq üçün əlavə səy, güc və vaxt sərf etmək
• Əmək funksiyalarının icrasını təmin etmək məqsədi ilə birbaşa və şöbə rəhbərləri tərəfindən verilən şifahi, yazılı göstərişlərin və mövcud şirkətdaxili qaydaların icrası
• Görülən işlərin prosedur və təlimatlara uyğun görülməsi

TƏLƏB OLUNAN BİLİK VƏ BACARIQLAR :

• Bakalavr dərəcəsi
• B2B davranışı 
• Danışıqlar aparılması bacarığı 
• Nəticələrin təhlil və idarə olunması 
• 1 il böyük korporativ şirkətdə Satış və Marketinq şöbələrində satış təcrübəsi
• Azərbaycan, Rus və İngilis dilini yaxşı bilmək 
• Sürücülük vəsiqəsi
• MS Office proqramlarını yaxşı bilmək 

Müraciət etmək üçün CV-nizi elektron ünvanına göndərməyiniz xahiş olunur. E-poçtun mövzu hissəsində vəzifənin adının “B2B Satış üzrə mütəxəssis” kimi qeyd edilməsi mütləqdir. Müraciətlər vakansiyanın tələblərinə əsasən dəyərləndiriləcək və yalnız seçilmiş namizədlərlə əlaqə saxlanılacaqdır.